営業代行は固定報酬型と成果報酬型のどちらが得ですか？

一概には言えません。成果が安定して見込めるなら固定報酬型のほうが1件あたりは割安になりやすく、立ち上げ期や予算が読みにくい場合は成果報酬型のほうがリスクを抑えられます。まずは成果報酬型で反応を見て、安定したら固定や複合に移行する考え方が現実的です。

営業代行の費用対効果はどう見極めますか？

『商談1件（または受注1件）あたりの獲得コスト』と『その商談からの受注率・受注単価』を比べます。獲得コストが受注で得られる利益を下回っていれば、費用対効果は合っています。成果の定義を明確にしておくことが前提です。

営業支援

2026.06.07 ・ RIUNIONE株式会社

営業代行を検討するとき、最大の論点は「費用対効果が合うか」です。料金体系には固定報酬型・成果報酬型・複合型があり、それぞれコスト構造が異なります。この記事では、3つの違いと、費用対効果を見極めるポイントを整理します。

この記事でわかること

営業代行の料金は、大きく次の3タイプに分かれます。

「初期の負担」「成果が出ないときのリスク」「成果が増えたときのコスト」で見ると、向き不向きがはっきりします。

固定報酬型

成果報酬型

複合型

※ ○=有利／△=条件次第／×=不利。料金は一般的な目安です。

費用対効果は、シンプルに次の比較で判断できます。

判断式：「商談（または受注）1件あたりの獲得コスト」＜「その1件から得られる利益」
→ これが成り立てば、費用対効果は合っています。

そのためには、成果の定義（何を1件とするか）と商談からの受注率・受注単価を把握しておくことが前提です。ここが曖昧なまま契約すると、「件数は出たが受注に至らない」という費用対効果の悪化が起きます。

まずは成果報酬型で反応を見て、安定したら固定や複合に移行する——この順番が、費用対効果を最も外しにくい進め方です。

商談1件あたりの単価と、想定受注をもとに、向き不向きを率直にお伝えします。