フランチャイズ加盟開発は自社でやるべき？支援に任せるべき？支援メニューと判断基準

フランチャイズ展開でつまずく最大の理由は、本部の仕組みではなく「加盟開発（加盟店募集）が続かない」ことです。加盟開発は、加盟検討者を集め、問い合わせを商談に変え、加盟まで運ぶ一連のファネル。これを自社で内製するか、支援に任せるかは、立ち上げ期の本部にとって大きな分岐になります。本記事では、加盟開発でやること、自社運用の負担、RIUNIONEの支援メニュー、そして「自分でやるより支援が良い理由」を明確にします。

加盟開発でやること（フルファネル）

加盟開発は一つの作業ではなく、次の連続した工程です。どこかが欠けると、加盟は増えません。

• 集客：広告・SNS・加盟募集ポータルで、加盟検討者に見つけてもらう
• 商談化：資料請求・問い合わせを、説明会や個別商談につなぐ（インサイドセールス）
• 商談獲得：検討の温度が上がった相手と、本部が商談できる状態にする
• 加盟：説明会・条件提示・契約まで運ぶ

自社（内製）でやる場合の負担

内製は一見コストを抑えられそうですが、実際には次の負担が乗ります。

RIUNIONEの加盟開発支援メニュー

RIUNIONEは、加盟開発のファネル全体を支援します。本部の状況に合わせ、必要な工程だけでも対応できます。

• 加盟検討者の集客（広告・SNS・加盟ポータルでの差別化）
• 問い合わせの商談化（インサイドセールス）
• 商談獲得（成果報酬型・1商談あたり固定単価4〜8万円）
• フランチャイズ説明会の集客・歩留まり設計
• 本部立ち上げ段階からの設計相談

なぜ「自分でやる」より支援が良いのか

固定費を変動費に：採用して内製すると成果前から人件費が固定で乗りますが、成果報酬なら「商談」という成果に対してのみ支払うため、立ち上げ期でもコストが読めます。
立ち上がりが速い：集客媒体とインサイドセールスのノウハウを最初から使えるため、検証の時間を短縮できます。
属人化しない：仕組みと運用体制で回すため、担当者の退職で止まりません。
本業に集中できる：本部は商品・店舗・加盟者支援に時間を使い、集客と商談獲得は外に持てます。

自社が向くケース / 支援が向くケース

すでに集客・営業の専任チームとノウハウがあり、媒体運用も内製できているなら自社運用も選択肢です。一方、立ち上げ期で人手とノウハウが足りない、初動を早めたい、固定費を抑えたい場合は、加盟開発を支援に持つほうが現実的です。「全部任せる／一部だけ任せる」を選べるのが支援の利点です。

よくある質問

Q. 加盟開発は自社でできる？
可能ですが、集客〜商談化のノウハウと継続人員が要ります。立ち上げ期は手が回らずに止まりがちです。

Q. 自社と支援の違いは？
内製＝固定費・時間・属人化。支援＝ノウハウ即活用・成果報酬で変動費化・本業に集中。

Q. 何を支援してくれる？
集客・商談化・商談獲得（成果報酬4〜8万/件）・説明会集客・本部設計相談まで。

出典・参考

• フランチャイズ展開を始めるには？本部の作り方と加盟開発で失敗しない設計
• フランチャイズ加盟開発の進め方（リード獲得・マーケティング・アプローチ手法）

※ 料金・支援内容はRIUNIONE株式会社の提供条件です（商談の固定単価は内容により幅があります）。