フランチャイズの加盟金相場と、加盟検討者が見ているポイント

フランチャイズ本部にとって、加盟金とロイヤリティの設定は加盟開発の成否を左右します。高すぎれば「加盟金目当ての本部」に見られ、安すぎれば本部の体力が持たない。さらに加盟検討者は、加盟金だけでなく初期投資の総額や収益モデル、回収期間まで見て比較します。この記事では、加盟金・ロイヤリティの相場を外部データで押さえ、加盟検討者が実際に見ているポイントを、加盟開発を運用するRIUNIONE（リユニオン）の立場で本部向けに整理します。

加盟金の相場

加盟金は、ブランドや開業ノウハウを使う権利の対価で、原則として返金されない一時金です。相場の目安は次の通りです。

参考：フランチャイズ加盟募集.net「フランチャイズ加盟金はどれくらい？」（別タブで開く）

加盟金は、設定にあたって第三者から見て暴利に映らないことが重要で、同業他社の水準を踏まえて妥当な金額を探るのがセオリーです。加盟金を高く取りすぎると、加盟開発の段階で検討者が離れます。

ロイヤリティの業種別相場

本部の継続収益であるロイヤリティは、業種によって相場が大きく異なります。

参考：アントレ「フランチャイズのロイヤリティの相場とは」（別タブで開く） ／ Kernel Consulting「加盟金やロイヤルティはいくらに設定したら良いか」（別タブで開く）

加盟検討者が見ている5つのポイント

加盟検討者は加盟金単体ではなく、開業から回収までを総合で見ています。本部が示すべきは次の5点です。

• 初期投資の総額：加盟金＋店舗取得・内装・什器・研修などを含めた「いくら必要か」
• 収益モデル：どれくらいの売上・利益が見込めるか（既存店の幅）
• 投資回収の期間：初期投資を何ヶ月・何年で回収できるか
• 開業後のサポート：研修・スーパーバイズ・集客支援など
• 既存加盟店の実績：実際に黒字化している店があるか

これらを数字とともに、誇大でなく示せるかどうかが、検討者の信頼を左右します。盛った実績は、他社と比較する検討者に見抜かれ、かえって不信につながります。

本部の設定の考え方（高すぎ・安すぎを避ける）

とくに立ち上げ期は、加盟店が利益を残せる水準に抑えるのが、結果的に本部を伸ばします。1号店・2号店が黒字化して成功事例になることが、次の加盟検討者を呼ぶ最大の材料だからです。設定の全体像はフランチャイズ展開を始めるには？本部の作り方と加盟開発でまとめています。

加盟開発の商談獲得をRIUNIONE（リユニオン）が支援

加盟金・ロイヤリティを適切に設計しても、加盟店が集まらなければ本部は回りません。RIUNIONE株式会社（リユニオン）は、Web広告で加盟検討者を集め、インサイドセールスで商談に変えるところを、商談1件あたり4〜8万円の固定単価で支援します。広告費は実費、運用手数料はいただきません。本部は、温度の整った商談とクロージング、加盟判断に集中できます。

よくある質問

フランチャイズの加盟金の相場はいくらですか？

加盟者が店舗を用意する形態で平均約197万円、経済産業省の調査でも相場は100〜200万円とされています。業種や本部の支援の厚みで幅があり、安いところで10万円、高いところで1,000万円という例もあります。加盟金は原則返金されない一時金で、第三者から見て暴利に映らない金額にするのが基本です。

ロイヤリティの相場は業種でどれくらい違いますか？

業種差が大きく、飲食3〜10%、学習塾10〜30%、リラクゼーション3〜10%、コンビニ30〜60%が目安です。不動産などは定額で月10〜25万円程度の例もあります。立ち上げ期は加盟店が利益を残せる水準にすることが、結果的に本部を伸ばします。

加盟検討者は加盟金以外に何を見ていますか？

加盟金だけでなく、店舗取得費などを含めた初期投資の総額、収益モデル（どれくらい儲かるか）、投資回収の期間、開業後のサポート、既存加盟店の実績を総合で見ています。本部はこれらを数字とともに、誇大でなく示すことが信頼につながります。

出典・参考

• フランチャイズ加盟募集.net「フランチャイズ加盟金はどれくらい？相場や支払う前に知っておくべきポイント」（別タブで開く）
• アントレ（シゴトビュッフェ）「フランチャイズのロイヤリティの相場とは」（別タブで開く）
• Kernel Consulting「加盟金やロイヤルティはいくらに設定したら良いか」（別タブで開く）
• フランテック法律事務所「本部に支払うお金（加盟金・ロイヤルティ）」（別タブで開く）

※ 相場データは各出典の公表値（業種・形態により幅があります）。料金・支援内容はRIUNIONE株式会社（リユニオン）の提供条件です。